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疫情到底對行業(yè)有哪些影響?

談到疫情對茶行業(yè)的影響，各方觀點(diǎn)比較多。有朋友認(rèn)為疫情對茶行業(yè)沒啥影響，有人則認(rèn)為疫情對茶行業(yè)影響深遠(yuǎn)，還有人認(rèn)為這次疫情是對茶行業(yè)是重大利好!筆者不是專家，不能看的那么遠(yuǎn)，但是作為一個茶行業(yè)的觀察者，筆者認(rèn)為一些疫情短期內(nèi)對茶行業(yè)的影響是值得關(guān)注的。

影響一：消費(fèi)者的茶被消耗了

這段時間，消費(fèi)者都宅在家里很少出門，而在家喝茶也正成為一種常態(tài)。相信很多茶葉的消費(fèi)者都和各位在讀文章的朋友一樣，這段時間喝了很多茶。而與我們不一樣的是，消費(fèi)者家里的茶葉都見底了!如果有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的話，我相信這段時間會成為茶葉庫存快速消耗的一天。我們有理由相信，疫情期間很多物品稀缺的因素也會進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)者囤貨的熱情，疫情過后很多茶都會成為消費(fèi)者屯貨的重要產(chǎn)品。一方面是消費(fèi)者家中的茶葉已經(jīng)被消耗，另一方面是消費(fèi)者囤貨的熱情會變得高漲，我們更有理由相信，2020年茶行業(yè)雖然開局受到影響，但是后續(xù)機(jī)會可能更多!

影響二：春茶采摘受到影響了

最近幾天，一些地區(qū)大棚里的春茶開始采摘了。雖然大部分地區(qū)的春茶采摘還有一段時間，但是我們有理由相信今年的春茶采摘會受到不小的影響。具體來說，一方面春茶采摘的成本會增加。因?yàn)榻衲臧ú烧霉は∪焙托枰度敫嗫谡值缺Ｕ衔锪系囊蛩囟紩黾哟翰璧牟烧杀?另一方面，茶葉銷售會發(fā)生變化，一些渠道可能會受到巨大影響。比如，以往依靠茶旅模式銷售的企業(yè)可能會發(fā)現(xiàn)，今年春茶不好賣了!

當(dāng)然，還有一個因素值得關(guān)注，因?yàn)槌杀竞褪袌鲂判牡仍?，今年春茶產(chǎn)量大概率會下降，成本上升，產(chǎn)量下降，今年春茶的價格可能也不一定會低。

影響三：上半年茶博會不好開

可以說每年全國各地的茶博會是茶葉銷售的重要渠道，如果沒有茶博會和茶旅可能很多人都不知道怎么賣茶了!如果說上半年茶博會不能開那太武斷，如果說上半年茶博會不好開，我相信很多朋友都會認(rèn)同。一方面，受到這次疫情的影響，可能很多區(qū)域?qū)τ诖笠?guī)模人員聚集都會有一定的限制，很多茶博會可能會被推遲或者取消;另一方面，受到這次疫情的影響，可能很多茶商和消費(fèi)者對于大規(guī)模人員聚集也會有相應(yīng)的抗拒心理，所以參加的人員也會相應(yīng)的少很多。綜合來說，上半年可能有很多茶博會會被推遲或者取消，當(dāng)然有些茶博會可能會召開，但是效果可能也會受到相應(yīng)的影響。

影響四：茶城或者茶店不好干

綜合多方面來看，今年上半年很多地方的茶城開張都還要再等一段時間，退一步來說即便茶城開張到茶城的顧客也會比較少，因?yàn)槲覀冇欣碛上嘈乓咔榻Y(jié)束后，人們對待相對封閉的空間是能不去的就不去!這對于本就顧客比較少的茶城來說，生意會更難!

上半年該怎么辦?

談到影響，我們可以分析到，消費(fèi)者的需求可能增加了但是銷售渠道可能受到影響了!那么今年上半年茶業(yè)到底該怎么干呢?

關(guān)注線上推廣

對于這點(diǎn)我相信大家都是認(rèn)同的，但是對于如何做好線上渠道不同規(guī)模的企業(yè)和經(jīng)銷商應(yīng)該有不同的方式。對于小企業(yè)或者茶商來說，開一個抖音等自媒體賬號，用微信加一些好友，認(rèn)真做好銷售，基本就能補(bǔ)足上半年銷量。但是，對于大企業(yè)或者有業(yè)務(wù)員的企業(yè)來說，線上渠道可能不再是建一個抖音號能解決問題的。對于大企業(yè)來說，今年上半年通過精準(zhǔn)廣告投入可能更值得關(guān)注!畢竟上半年不能出差，業(yè)務(wù)人員需要與大量客戶進(jìn)行溝通。在今年上半年投入上，筆者建議一是，搜集大量精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，在今日頭條、微信朋友圈等方面進(jìn)行精準(zhǔn)投放。二是，對行業(yè)媒體進(jìn)行準(zhǔn)備投放。相信，通過線上尋找客戶，線下精準(zhǔn)對接，2020年上半年效果會更好!

發(fā)現(xiàn)新的渠道

在行業(yè)好過的時候，茶業(yè)更多的是關(guān)注傳統(tǒng)渠道。但是，今年傳統(tǒng)渠道可能會受到影響!應(yīng)對這個變化最好的辦法是發(fā)現(xiàn)新的渠道。比如，線上銷售渠道，通過淘寶、天貓、京東等線上渠道構(gòu)建自己的品牌進(jìn)行銷售。再比如，發(fā)現(xiàn)酒茶融合渠道!最近幾年，我們一直推薦酒茶融合渠道，因?yàn)榫粕逃谐墒斓匿N售網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道，今年這次疫情讓人們對大健康產(chǎn)品有了空前的關(guān)注，這更加激發(fā)了酒商對茶類產(chǎn)品的熱情，建議大家一定要關(guān)注酒商渠道!